التسويق الاستيراتيجي

سجل الآن

موجه إلى :
• المديرون والمشرفون والبائعون.
• مسؤلو التسويق و العاملين فى قطاع البيع والتسويق

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج سوف يكون المشارك قادر على :
• تنمية مهارات التخطيط للتسويق بمفهوم استراتيجي
• شرح عملية التسويق بشكل عام
• التعرف على عملية التخطيط الاستراتيجي من الرؤية الى تحقيق الاهداف
• تحديد شكل التنظيم المناسب للعملية التسويقية وتحديد الأدوار والاختصاصات
• ممارسة تحديد الاستراتيجيات المتنوعة للعملية التسويقية بشكل شامل.

محتويات البرنامج


• مدخل الى التسويق بشكل عام :
• مفاهيم تسويقية.
• تعريفات وأدوار التسويق ونشاطاته
• عمليات التسويق وتحليل الاسواق.
• الخلطة التسويقية
• أسس التسويق.
• تحديد الموارد والتسويق الاستراتيجي
• التخطيط للتسويق الاستراتيجي:
• وسائل النمو في الاسواق.
• وضع خطة فاعلة للتسويق الاستراتيجي
• تنفيذ تلك الخطة الاستراتيجية.
• مراقبة التنفيذ ومراجعة الانجازات.
• التنظيم في العملية التسويقية :
• الموارد البشرية
• التجميع حسب المنتجات
• التجميع حسب النشاطات
• التجميع حسب المنطقة الجغرافية
• التجميع حسب نوعية السوق
• تطوير خطة استراتيجية ناجحة للتسويق :
• الارباح
• الحصة في الاسواق
• العملاء والكفايات والمنافسة
• استراتيجيات للنمو: تحليل المحفظة ونسبة النمر والحصة السوقية
• مرحلة التخطيط: التحليل الذاتي وتحليل الحالة
• الكفايات المركزية
• تقسيم الاسواق
• استراتيجات المنتجات، استراتيجيات التسعير،
• استراتيجيات تقديم المنتجات للاسواق،
• التخطيط التسويقي الاستراتيجي نظرة شاملة :
• استراتيجيات النمو بشكل مفصل: الاختراق ألتوسع التكامل
• استراتيجيات تعيين المكان،
• استراتيجيات التعليمBranding والماركات التجارية،
• استراتيجيات اختيار قنوات التوزيع
• استراتيجيات القيمة المضافة والتسعير