استراتيجيات وإعداد الخطط التسويقية

سجل الآن


• المديرون في مستوى الإدارة العليا ومديرو التسويق والمرشحون لشغل هذه المناصب .

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج سوف يكون المشارك قادر على :
• التعرف على المفهوم الحديث للتسويق، عناصره والفرق بين المفهوم التسويقى والمفهوم البيعى.
• معرفة أسس تقسيم السوق وتجزئته إلى قطاعات .
• تحديد انواع ومصادر البيانات التسويقية ن ودور نظم المعلومات التسويقية فى جمع معلومات كاملة عن العملاء.
• معرفة كيفية وضع الأهداف وتحديد الخطة التسويقية.
• معرفة طرق إعداد وكتابة الخطط التسويقية.
• توظيف الآليات الحديثة في تنشيط المبيعات .
• تحدي أليات المراجعة والرقابة التسويقية.

محتويات البرنامج


• المفهوم الحديث للتسويق ، عناصر المفهوم الحديث للتسويق واهم اوجة الاختلاف بين المفهوم البيعى والمفهوم التسويقى.
• أسس تقسيم السوق إلى قطاعات وتحديد القطاعات السوقية المستهدفة
• نوع ومصادر الحصول على البيانات ، نظم المعلومات التسويقيةو دورها فى تحديد احتياجات العملاء.
• تحليل البيئة التسويقية الخارجية والداخلية.
• طرق وكيفية وضع الاهداف التسويقية.
• آليات ومراحل وضع الخطط التسويقية.
• أنواع الاستراتيجيات التسويقية وطرق تنفيذها.
• المراجعة والرقابة التسويقية.
• التجارب العالمية لوضع الخطط التسويقية.