مهارات مديري المبيعات

سجل الآن

موجه إلى :
• مديري المبيعات في كافة المنشآت والمنظمات .

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج سوف يكون كل مشارك قادر على :
• تنمية القدرة على ادارة فريق المبيعات بنجاح .
• القدرة على وضع خطة المبيعات الخاصة بالشركة والمبنية على الخطة التسويقية الاستراتيجية.
• تصميم سياسات العلاقات الفعالة مع العملاء .
• معرفة المهارات اللازمة لرجل المبيعات ووضع معايير التقييم لرجال البيع .
• التعامل مع المشكلات البيعية باحترافية .

محتويات البرنامج


• المفهوم الحديث للتسويق ، عناصر المزيج التسويقى الموسع الموجة بالعملاء 7P`s .
• خطوات وضع وإعداد الخطط البيعية .
• إدارة المناطق البيعية .
• تنظيم وقيادة فريق المبيعات .
• طرق إدارة العلاقات مع العملاء .
• طرق تحفيز رجال البيع ووضع معايير التقييم .
• طرق التعامل مع المشكلات البيعية .
• طرق وأساليب التنبؤ بالمبيعات .