التنبؤ وأهداف المبيعات

سجل الآن

موجه إلى :
• مديرو ورساء أقسام التسويق ومديرو المبيعات .

أهداف البرنامج

أهداف البرنامج : في نهاية البرنامج سوف يكون كل مشارك قادر على:
• الفهم الصحيح لمدخل التنبؤ بالمبيعات
• التطبيق العملي لعملية التنبؤ بالمبيعات
• معرفة وفهم النماذج المختلفة المستخدمة فى عملية التنبؤ.
• استخدام التنبؤ بالمبيعات كأداة استراتيجية أساسية فى مجال الأعمال

محتويات البرنامج


• الطلب وقوى السوق وعلاقتها بالتنبؤ بالمبيعات
• التنبؤ بالمبيعات وبيئة السوق.
• التنبؤ بالمبيعات وفقاً لموارد وامكانيات المنظمة.
• نماذج التنبؤ بالمبيعات.
• كيفية إعداد الموازانات والميزانيات التقديرية والفعلية للمبيعات
• استخدام الاتجاهات ودورات الأعمال والاختلافات الموسمية فى عملية التنبؤ بالمبيعات
• التنبؤ بالمبيعات ودورة فى وضع الاهداف والخطط البيعية.
• تحديد الاحتياجات والموارد البيعية وفقاً لنتائج التنبؤ بالمبيعات.
• ورش وحالات تطبيقية.